Identificar a evolução do conceito de negócio e de marketing

Desenhar uma função Marketing capaz de ser geradora de negócio e de vantagem competitiva no contexto atual. - Sistematizar a análise da envolvente para posicionar corretamente o negócio

Caracterizar a área de compras dos clientes e desenhar a tipologia de vendas mais apropriada para cada situação. Desenhar uma lógica relacional

Produzir um mapa de customer lifetime value (CLV)

Identificar segmentos e comunidades

   Caracterizar a marca

   Posicionar a organização

   Inovação e diferenciação

Definir uma distribuição, tendo em conta as componentes físicas, digitais e as novas lógicas de interação entre parceiros

Estabelecer a relação entre marketing e vendas

Definir os aspetos essenciais de um value-based proposition.

Identificar os elementos essenciais na determinação do preço e como deve ser elaborado um preço. Principais elementos de comunicação física e virtual